Съдържание:
Видео: Как се справяте със съпротивата на продажбите?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 00:13
15 СТРАТЕГИИ ЗА РАБОТА СЪПРОТИВ
- Направи нещо!
- Променете тактиката си.
- Архивирайте и изяснете.
- Заобиколете възражението.
- Убедете клиента си, че подобряват настоящите си договорености.
- Разчитайте на вашите продажби инстинкт.
- Предварително отстранете възражението им.
- Признайте, че могат да получат продукт или услуга по-евтино другаде.
По същия начин, кои са петте стъпки за преодоляване на възраженията при продажбите?
Процес от 5 стъпки за преодоляване на възраженията при продажбите
- Първа стъпка: Първо предвидете възраженията.
- Стъпка втора: Създайте отговори на възражения.
- Стъпка трета: Направете си домашното.
- Стъпка четвърта: Влезте в презентацията с правилното отношение.
- Стъпка пета: Отстранете възраженията едно по едно спокойно.
Второ, какви са 4 -те вида възражения? Възраженията обикновено могат да бъдат класифицирани в четири типа:
- Цена/риск. Цените, разходите, бюджетът или възвръщаемостта на инвестициите попадат в тази категория.
- Качество на обслужване.
- Доверие/Връзка.
- Стойка.
Освен това, как се справяте с възражение за продажба?
Как да се справим с възраженията за продажби в 6 стъпки
- Превръщане на не във възможност.
- Изслушайте възражението, преди да се справите с него.
- Кажете го обратно към проспекта.
- Разгледайте Разсъжденията.
- Отговорете на възражението.
- Проверете отново с потенциалния клиент.
- Пренасочете разговора.
Какво е съпротива на купувача?
Манипулиране Съпротива на купувача . Това е рядък случай, когато продавачът не получава съпротива от перспектива. От съпротива имаме предвид опасения, които потенциалният клиент има относно продукта (или компанията) и как той ще работи за тяхната ситуация.
Препоръчано:
Как се справяте с работната сила от няколко поколения?
Ето осем ключа, които трябва да имате предвид, докато управлявате екип от много поколения. Създайте пространство за открит диалог. Определете ясни очаквания. Бъдете гъвкави. Предоставяйте конкретна, редовна обратна връзка. Избягвайте стереотипите. Променяйте комуникационните си подходи. Разработете начини за споделяне и предаване на знания. Осигурете професионално развитие
Как се справяте с лошото поведение на работното място?
7 начина да управлявате лошо поведение на служителите на работното място Разработете план. Устройство добра стратегия за планиране за справяне с трудни служители. Слушам. Дайте кратка поведенческа обратна връзка. Справете се с поведението, а не с човека. Дайте предупреждение и да определите последствията. Документ. Бъдете смели
Как се справяте с разнообразието на работното място?
5 съвета за по-добро справяне с многообразието на работното място. Предефинирайте и разпознайте многото видове разнообразие. Предефинирайте дискриминацията и ограничите всички нейни форми. Празнувайте разнообразието по всички възможни начини. Продължавай да посягаш. Не допускайте, че хората разбират шегите ви
Как идентифицирате съпротивата срещу промяната?
За да определите дали промяната е приветствана във вашата организация или има някаква съпротива, внимавайте за следните признаци на съпротива срещу промяна: 8 признаци на съпротива срещу промяна. 1) Избягване на нови задачи. 2) Отсъствия. 3) Намаляване на производителността. 4) Лоша комуникация. 5) Липса на приемане на нов процес
Каква е съпротивата на промяната?
Съпротивата срещу промяната е действието, предприето от индивиди и групи, когато възприемат настъпващата промяна като заплаха за тях. Ключовите думи тук са „възприемане“и „заплаха“. Заплахата не трябва да е реална или голяма, за да възникне съпротива