Съдържание:
2025 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-22 15:51
Използвайте следните 4 стъпки, за да преодолеете възраженията по продажбите и да се приближите до продажбата
- Слушайте напълно Възражение . Първата ви реакция, когато чуете възражение може да е да скочите веднага и да отговорите незабавно.
- Разберете Възражение Напълно.
- Отговорете правилно.
- Потвърдете, че сте доволни от Възражение .
Като се има предвид това, кои са петте стъпки за преодоляване на възраженията при продажбите?
Процес от 5 стъпки за преодоляване на възраженията при продажбите
- Първа стъпка: Първо предвидете възраженията.
- Стъпка втора: Създайте отговори на възражения.
- Стъпка трета: Направете си домашното.
- Стъпка четвърта: Влезте в презентацията с правилното отношение.
- Стъпка пета: Отстранете възраженията едно по едно спокойно.
По същия начин, какви са 4-те вида възражения? Възраженията обикновено могат да бъдат класифицирани в четири типа:
- Цена/риск. Цените, разходите, бюджетът или възвръщаемостта на инвестициите попадат в тази категория.
- Качество на обслужване.
- Доверие/Връзка.
- Стойка.
Хората също питат, как преодолявате възраженията на интервюто?
Включете следните ключови стъпки за обработка на възражение:
- изслушайте и признайте загрижеността.
- задайте въпроси, за да изясните и да се уверите, че сте стигнали до. истинско възражение.
- съпричастни с възражението.
- направи предложение за преодоляване на безпокойството.
- потвърдете, че сте отговорили на притеснението.
Какво означава преодоляване на възраженията?
Преодоляването на възраженията означава създаване на казус, в който отговаряте на въпроси, преди да сте ги помислили. Докато много хора направете не като дълги страници за продажби, ако изкуствено намалите информацията, само за да бъде кратка, ще откриете, че имате повече възражения висящ от теб би се като.
Препоръчано:
Как преодолявате 5 -те дисфункции на екипа?
Изградете доверие. ПРЕОДОЛЯВАНЕ НА ДИСФУНКЦИЯ №1 – ЛИПСА НА ДОВЕРИЕ. Майсторски конфликт. ПЕКРЕТЯВАЩА ДИСФУНКЦИЯ #2 - СТРАХ от КОНФЛИКТ. Постигнете ангажираност. ПЕКРЕТЯВАЩА ДИСФУНКЦИЯ #3 - ЛИПСА НА АНГАЖИМЕНТ. Прегърнете отчетността. ПРЕОДОЛЯВАНЕ НА ДИСФУНКЦИЯ #4 – ИЗБЯГВАНЕ НА ОТГОВОРНОСТ. Фокусирайте се върху резултатите
Как преодолявате проблемите с отношението?
По-долу са изброени седем начина да коригирате лошото отношение - защото начинът, по който дадена ситуация излиза, е изцяло във ваш контрол. Разберете какво точно трябва да се промени. Намерете модели за подражание. Променете начина, по който гледате на ситуацията. Помислете как ще се промени животът ви, ако вашето отношение се промени. Направете равносметка на това, което е невероятно в живота ви
Как преодолявате съкращаването?
Намаляване на бизнеса: Как да управлявате съкращаващите служители Бъдете прозрачни. Облекчете страховете и установете нови цели и нови отговорности. Имайте визия и план. Съсредоточете се върху важните неща. Връщайте и направете жертви за вашите служители. Бъдете съпричастни
Как преодолявате провала на услугата?
За всяка неизправност на услугата има 4 стъпки за възстановяване на услугата и те са: Стъпка 1: Извинете се и помолете за прошка: След повреда на услугата, слушайте клиентите и не прекъсвайте. Извинете се за провала с искрен и искрен тон
Как възраженията се различават от оправданията?
„Ако можем да намерим начин да преодолеем това възражение, останалата част от него звучи ли ви добре?“Възражението е покана, молба за помощ при решаване на проблем. Извиненията, от друга страна, са просто страх на глас