Видео: Кой е измислил продажбите на спин?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 00:13
Нийл Ракъм
Тук кой предложи концепцията за продажба на въртене?
В ВЪРТИ стратегията за продажби идва от класиката на Нийл Ракъм от 1988 г., „ Спин Продажба ” Той се основава на 12 години изследвания и 35 000 обаждания за продажби. За да спечелят по-големи, консултативни сделки, Ракъм твърди, че търговците трябва да изоставят традиционните техники за продажба.
Освен по-горе, какъв е методът на завъртане на продажба? ВЪРТИ означава четирите вида въпроси успешните продавачи питат своите клиенти: ситуация, проблем, последици и нужда от изплащане. работи от теорията, че връзката продавам е ориентиран към клиента. Това изисква да адаптирате своето продавам процес на вашия клиент и предоставя персонални решения.
Тогава, кога е написано spin selling?
1988, Актуални ли са продажбите на SPIN?
След като е публикуван през 1988 г., “ SPIN Продажба ” е все още актуален и се счита за най-доброто ръководство за решаване на проблеми. Това се постига чрез създаване на стойност чрез непрекъсната връзка с купувача. В днешния свят на продажбите можете да изоставите повечето традиционни техники за продажби.
Препоръчано:
Кой е ипотекарният кредитор и кой е ипотекарният кредитор?
Ипотекарният кредитор е субект, който отпуска пари на кредитополучател с цел закупуване на недвижим имот. При сделка за ипотечно кредитиране заемодателят служи като ипотекарен кредитор, а кредитополучателят е известен като ипотекарен кредитор
Кой е измислил десетичната запетая?
Десетичните дроби вече са били въведени от фламандския математик Саймън Стевин през 1586 г., но нотацията му е тромава. Използването на точка като разделител се среща често в Constructio. Йоост Бурги, швейцарският математик, между 1603 и 1611 г. независимо изобретява система
Какво друго е измислил Ейбрахам Дарби?
Ейбрахам Дарби I. Роден в английско семейство квакери, което играе важна роля в индустриалната революция, Дарби разработва метод за производство на чугун в доменна пещ, захранвана с кокс, а не с дървени въглища. Това беше голяма стъпка напред в производството на желязо като суровина за индустриалната революция
Кой беше Хенри Бесемер и какво е измислил?
Хенри Бесемер, изцяло Сър Хенри Бесемер, (роден на 19 януари 1813 г., Чарлтън, Хертфордшир, Англия – починал на 15 март 1898 г., Лондон), изобретател и инженер, който разработи първия процес за евтино производство на стомана (1856 г.), водещ до разработка на преобразувателя на Бесемер. Посветен е в рицар през 1879 г
Кой е наранен и кой печели от инфлацията?
Инфлацията може да помогне на кредитополучателите Ако заплатите се увеличават с инфлацията и ако кредитополучателят вече е дължал пари преди настъпването на инфлацията, инфлацията е от полза за кредитополучателя. Това е така, защото кредитополучателят все още дължи същата сума пари, но сега има повече пари в заплатата си, за да изплати дълга