2025 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-22 15:52
Нийл Ракъм
Тук кой предложи концепцията за продажба на въртене?
В ВЪРТИ стратегията за продажби идва от класиката на Нийл Ракъм от 1988 г., „ Спин Продажба ” Той се основава на 12 години изследвания и 35 000 обаждания за продажби. За да спечелят по-големи, консултативни сделки, Ракъм твърди, че търговците трябва да изоставят традиционните техники за продажба.
Освен по-горе, какъв е методът на завъртане на продажба? ВЪРТИ означава четирите вида въпроси успешните продавачи питат своите клиенти: ситуация, проблем, последици и нужда от изплащане. работи от теорията, че връзката продавам е ориентиран към клиента. Това изисква да адаптирате своето продавам процес на вашия клиент и предоставя персонални решения.
Тогава, кога е написано spin selling?
1988, Актуални ли са продажбите на SPIN?
След като е публикуван през 1988 г., “ SPIN Продажба ” е все още актуален и се счита за най-доброто ръководство за решаване на проблеми. Това се постига чрез създаване на стойност чрез непрекъсната връзка с купувача. В днешния свят на продажбите можете да изоставите повечето традиционни техники за продажби.
Препоръчано:
Какъв е методът на относителната стойност на продажбите?
Методът на относителната стойност на продажбите разпределя разходите въз основа на относителната стойност на продажбите на всеки в резултат на процес на съвместно производство. Разделете продажната стойност на всеки продукт на общите продажби, за да определите относителната стойност на продажбите на всеки продукт
Колко време отнема получаването на разрешително за данък върху продажбите в Тексас?
2-4 седмици
Кой е измислил десетичната запетая?
Десетичните дроби вече са били въведени от фламандския математик Саймън Стевин през 1586 г., но нотацията му е тромава. Използването на точка като разделител се среща често в Constructio. Йоост Бурги, швейцарският математик, между 1603 и 1611 г. независимо изобретява система
Какво друго е измислил Ейбрахам Дарби?
Ейбрахам Дарби I. Роден в английско семейство квакери, което играе важна роля в индустриалната революция, Дарби разработва метод за производство на чугун в доменна пещ, захранвана с кокс, а не с дървени въглища. Това беше голяма стъпка напред в производството на желязо като суровина за индустриалната революция
Кой беше Хенри Бесемер и какво е измислил?
Хенри Бесемер, изцяло Сър Хенри Бесемер, (роден на 19 януари 1813 г., Чарлтън, Хертфордшир, Англия – починал на 15 март 1898 г., Лондон), изобретател и инженер, който разработи първия процес за евтино производство на стомана (1856 г.), водещ до разработка на преобразувателя на Бесемер. Посветен е в рицар през 1879 г