Съдържание:
- Възраженията обикновено могат да бъдат класифицирани в четири типа:
- По-долу са някои от най-ефективните стратегии, които да помогнат за по-бързото затваряне на продажбите ви:
Видео: Какви са възраженията при продажбите?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 00:13
А възражение за продажба е изричен израз на купувач, че съществува бариера между текущата ситуация и това, което трябва да бъде удовлетворено, преди да купи от вас. Освен това, това е индикация, че купувачът е ангажиран, което със сигурност побеждава апатията.
Освен това кои са 4-те вида възражения?
Възраженията обикновено могат да бъдат класифицирани в четири типа:
- Цена/риск. Цените, разходите, бюджетът или възвръщаемостта на инвестициите попадат в тази категория.
- Качество на обслужване.
- Доверие/Връзка.
- Стойка.
По същия начин, кои са петте различни вида възражения? 5 вида на Клиента Възражения - и какво стои зад тях. Клиент възражения се вписват добре пет категории : цена, цена, стойност, игри и процес. Цена възражения са краткосрочни възражения , тъй като купувачът може да няма бюджет или пари, за да си позволи вашата алтернатива.
По този начин кои са най-честите възражения при продажбите?
- 10 често срещани възражения при продажбите (и как да ги преодолеем) Екип Rambl.
- "Прекалено е скъпо"
- „Не харесвам договорите“
- „Вече съм под договор с някой друг“
- „В момента няма време да се занимаваме с това“
- „Трябва да говоря с моя екип“
- „Искаме различни функции“
- „Имах лош опит с подобен продукт“
Как затваряте продажба?
По-долу са някои от най-ефективните стратегии, които да помогнат за по-бързото затваряне на продажбите ви:
- Идентифицирайте лицето, което взема решение.
- Бъди истински. Клиентът може да усети дали сте истински по време на процеса на продажба.
- Създайте усещане за неотложност.
- Преодоляване на възраженията.
- Познайте конкуренцията си.
- Внимавай какво казваш!
Препоръчано:
Как преодолявате възраженията?
Използвайте следните 4 стъпки, за да преодолеете възраженията по продажбите и да се приближите до продажбата. Изслушайте изцяло възражението. Първата ви реакция, когато чуете възражение, може да бъде да скочите веднага и да отговорите незабавно. Разберете възражението напълно. Отговорете правилно. Потвърдете, че сте удовлетворили възражението
Дали е прогноза за това какви ще бъдат продажбите на даден бизнес в бъдеще?
Прогнозирането на продажбите е процесът на оценка какви ще бъдат продажбите на вашия бизнес в бъдеще. Прогнозният период на продажбите може да бъде месечен, тримесечен, полугодишен или годишен. Целта на прогнозирането на продажбите е да предостави информация, която можете да използвате за вземане на интелигентни бизнес решения
Какви са отговорностите на продажбите и маркетинга?
Отговорностите на мениджъра по продажби и маркетинг включват генериране на уникални планове за продажби, създаване на ангажиращи реклами, имейли и промоционална литература, разработване на стратегии за ценообразуване и постигане на целите на маркетинга и човешките ресурси за продажби
Какво причинява нежелание за обаждания при продажбите?
Неохотата на обажданията при продажбите е до голяма степен причинена от: Страх от отхвърляне. Липса на подходяща подготовка. Нямате правилното мислене относно ролята си на продавач
Как възраженията се различават от оправданията?
„Ако можем да намерим начин да преодолеем това възражение, останалата част от него звучи ли ви добре?“Възражението е покана, молба за помощ при решаване на проблем. Извиненията, от друга страна, са просто страх на глас