Кой съставя центъра за покупки?

2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 00:13

Петте главни роли в а център за закупуване са потребителите, влиятелните лица, купувачи , решаващи и вратари. В обща ситуация може да се разгледат и ролите на инициатора на купуване процес (който не винаги е потребителят) и крайните потребители на закупения артикул.

Впоследствие може да се запитаме защо е важен центърът за закупуване?

Извършване на цялостна център за закупуване анализът е важно първа стъпка, която да помогне на търговците да разберат кои послания и тактики най-добре предават стойността на техните продукти. А център за закупуване е група от лица (или заинтересовани страни), които си сътрудничат, за да вземат решение за покупка на продукт.

Освен това, кой е решаващ в организационните покупки? лицето, което действително взема решението в организационно закупуване процес; на решаващо често е трудно да се идентифицира, защото той или тя може да не е непременно този, който има официалните правомощия Купува.

Впоследствие може да се запитаме и какво представлява концепцията за център за закупуване?

Група от хора в рамките на организация или семейство, които вземат решения за значителна покупка. Данни за това как е насочена център за закупуване може да реагира на нов продукт е важна част от информацията, която може да се използва от бизнеса за подобряване на маркетинговите му усилия. Нарича се още единица за вземане на решения.

Как се нарича днес звено за вземане на решения на организация за закупуване?

А купуване център също наречено решение - изработваща единица (DMU), обединява „всички тези членове на an организация които се включват в купуване процес за конкретен продукт или услуга . Концепцията за DMU е разработена през 1967 г. от Робинсън, Фарис и Уинд (1967).