Какво е Зопа и Батна?

Видео: Какво е Зопа и Батна?

2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 00:13

Условията са БАТНА и ZOPA . БАТНА означава най-добрата алтернатива на договореното споразумение. Вашият БАТНА е това, което ще направите, ако не постигнете сделка. В ZOPA е наборът от всички сделки, които са поне толкова добри за всяка страна в преговорите, колкото и съответните им BATNA.

Що се отнася до това, какво е Батна?

БАТНА е акроним, който означава най-добра алтернатива на договорено споразумение. Определя се като най-изгодната алтернатива, която преговарящата страна може да предприеме, ако преговорите се провалят и споразумението. С други думи, на парти БАТНА това е алтернативата на дадена страна, ако преговорите са неуспешни.

По същия начин, какво означава Zopa? зона на възможно споразумение

Впоследствие въпросът е какво е Zopa в преговорите?

Терминовата зона на възможно споразумение ( ZOPA ), или диапазон на договаряне, описва интелектуалната зона в продажбите и Преговори между две страни, където съответните минимални цели на страните се припокриват. Извън зоната няма количество договаряне трябва да доведе до споразумение.

Как да намеря моята Батна?

Фишър и Ури очертават прост процес за определяне на вашата BATNA : разработете списък с действия, които бихте могли да предприемете, ако не бъде постигнато споразумение; подобряване на някои от по-обещаващите идеи и превръщането им в практически варианти; и. изберете, ориентировъчно, единствената опция, която изглежда най-добра.

Препоръчано:

Какво е под акаунт и за какво се използва?

Подпрофилът е отделен акаунт, вложен в по -голям акаунт или връзка. Тези отделни сметки могат да съдържат данни, кореспонденция и друга полезна информация или да съдържат средства, които се съхраняват в банка

Какво е бележка и за какво се използва?

Бележка (или меморандум, което означава „напомняне“) обикновено се използва за съобщаване на политики, процедури или свързан официален бизнес в рамките на организацията

Какво представлява MasterFormat За какво се използва?

Организирайте вашите строителни спецификации и информация за проекта MasterFormat е система за кодиране за организиране на строителни документи, договори, спецификации за проектиране и оперативни ръководства. Той използва специфични числа и свързани заглавия, които съставляват универсална система за индексиране

Трябва ли да разкриете своята Батна?

Ако споразумението не е по-добро от вашата BATNA, тогава трябва да започнете отново преговорите. Ето защо е важно да подобрявате своята BATNA, когато е възможно. Ако имате силен, струва си да го разкриете на опонента си. Ако обаче имате слаб такъв, по-добре е да запазите този детайл скрит