Съдържание:
Видео: Какво е пряко отричане?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 00:13
Както подсказва името, директно отричане , макар и да не е абразивен, е a отричане на лъжа или погрешно схващане, където не искате да оставите никакво съмнение в отговора си. Тя е различна от непряката отричане , където търговски представител признава чувствата на потенциалния клиент.
Освен това трябва ли някога да се използва методът на пряко отричане?
- метод на директно отричане може да бъде използван когато продавачът има добро усещане за отношенията, които има с купувача, но това е по-рисковано метод защото това може да накара купувача да се чувства ядосан или отбранителен.
По същия начин какво е съпротивата на купувача? Манипулиране Съпротива на купувача . Това е рядък случай, когато продавачът не получава съпротива от перспектива. От съпротива имаме предвид опасения, които потенциалният клиент има относно продукта (или компанията) и как той ще работи за тяхната ситуация.
Освен това, какво представлява методът на бумеранга?
метод бумеранг . Продавам техника при което продавачът превръща възраженията на клиентите в причини за извършване на незабавна покупка.
Как се справяте с възраженията на клиентите?
Използвайте следните 4 стъпки, за да преодолеете възраженията по продажбите и да се приближите до продажбата
- Изслушайте изцяло възражението. Първата ви реакция, когато чуете възражение, може да бъде да скочите веднага и да отговорите незабавно.
- Разберете възражението напълно.
- Отговорете правилно.
- Потвърдете, че сте удовлетворили възражението.
Препоръчано:
Какво е под акаунт и за какво се използва?
Подпрофилът е отделен акаунт, вложен в по -голям акаунт или връзка. Тези отделни сметки могат да съдържат данни, кореспонденция и друга полезна информация или да съдържат средства, които се съхраняват в банка
Каква е разликата между пряко и непряко разпространение прочетете повече >>?
Директните канали позволяват на клиента да купува стоки директно от производителя, докато непряк канал премества продукта през други канали за разпространение, за да стигне до потребителя. Тези с непреки канали за разпространение трябва да установят взаимоотношения със системи за продажба на трети страни
Какво е пряко и непряко набиране?
Непрякото набиране на персонал е действието на повикване на конкретен човек (същото с директно обаждане) и първо приближаване към разговора от ъгъла на работа в мрежа, получаване на две или три имена на хора, които биха предложили да говоря по -нататък относно възможността
Какво е бележка и за какво се използва?
Бележка (или меморандум, което означава „напомняне“) обикновено се използва за съобщаване на политики, процедури или свързан официален бизнес в рамките на организацията
Какво е пряко работно време?
Прекият труд е производствен или обслужващ труд, който е назначен към конкретен продукт, разходен център или работна поръчка. Разходите за директен труд обикновено се считат за разходите за редовни часове, разлики на смени и извънреден труд, отработени от служителите, както и свързаните суми на данъци върху заплатите